進入2017年，一些制冷設備以及家電實體店的老板們又迷路了。制冷大市場記者了解到，這次迷路并非老板們找不到市場方向那么簡單，而是面對一個持續低迷的消費市場，面對電商、連鎖等重兵壓境，在鄉鎮市場上拿什么與他們競爭和抗衡？

已經過去的三四年，是中國制冷設備以及家電市場的低谷盤整期，也是相關制冷設備以及家電廠商轉型升級的關鍵期。不過，至今在三四級市場競爭中，仍然存在一批迷茫、找不到路的經銷商群體們。他們不只是迷茫找不到路，還很害怕無力反擊對手，更不知道拿什么抵抗“重兵壓境”的大連鎖、大商家、大資本、大品牌。

其實不只是制冷設備及家電經銷商，對于每一個人來說，在長達一生經歷中，總是會經歷一些恐懼或者迷茫時刻。原因正是對于社會的發展方向和趨勢缺乏了解、對于時代的變革完全不掌握，對于結果到底會怎樣并不清楚。所以會在內心中出現不安和恐懼、緊張和害怕。

回到制冷和家電行業，市場上之所以還存在大量迷茫的經銷商，甚至時刻感受到死亡威脅。表面上看是大電商、大連鎖商在資本的持續驅動下，開始進入線下鄉鎮及農村市場，搶奪市場蛋糕，沖擊大量原有的經實體店"蛋糕"。實際上，則是受到經銷商們自身實力薄弱、平臺太小和偏安一隅，以及認知和眼界狹窄，沒有辦法與對手正面競爭，從而擔心被淘汰出局。

當前大量制冷設備以及家電實體店的問題，集中三個方面：

總是希望市場環境可以好，從來不考慮自身是不是應該要變。面對變化莫測的市場，大家有沒有這種能力應對變化。

總是抱怨電商低價搶市場，從來不去分析為什么電商價格低。電商擁有更低的經營成本和競爭籌碼，現在電商們直接通過線下、還要直接下鄉進村搶市場，完全不給實體店留活路的節奏。

總是將自己的命寄托在別人手中。很多實體店的老板從來沒有思考過，自己應該如何自力更生，自主發展。

對此，筆者只想說一句，農村市場的深度變化從去年下半年已經悄然開啟，很多環境和變量已經大大超出很多人的想象和預期。今天不努力淘汰同行，明天就要被同行淘汰出局！